EstrategiasValentín Bustos

Thermomix: un robot de récord
NO lo busque en los grandes almacenes, ni en tiendas especializadas en electrodomésticos. Si quiere adquirir una Thermomix tendrá que ‘pasar por el aro’ de su modelo de venta directa. Es decir, que un agente comercial le visitará en su casa, realizando una demostración de su funcionamiento, o acudir a una de las 70 delegaciones que tiene repartidas por toda España (9 nuevas durante 2016 y principios de 2017). “Si…
Agustín Gregori, CEO de Grefusa: “Un mundial de fútbol nos aumenta un 20-30% las ventas de pipas”
Por su interés, reproducimos íntegramente nuestra conversación con Agustín Gregori, CEO de Grefusa, hace unos meses. ¿Cuál ha sido la estrategia que ha seguido la compañía para revertir la situación sufrida en 2015, cuando tuvo pérdidas de 1,2 millones de euros?  Dicen que la primera generación crea las empresas; la segunda, la desarrolla; y la tercera, la destruye. En teoría me tocaba destruirla, pero hemos estado reflexionando y puede que…
Zara: ahora el comercio electrónico
Corría el año 1975 y mientras Europa ponía en marcha las primeras actividades de la Agencia Espacial Europea, Estados Unidos decidía poner fin a la guerra de Vietnam y abandonar el país, derrotado. Ese año, dos desconocidos en ese momento estudiantes de Harvard, Bill Gates y Paul Allen, 19 y 21 años, fundaban la empresa Microsoft. En España, Franco vivía sus últimas momentos de vida entre sentencias de muerte a…
Bimba y Lola: el éxito del lujo accesible
La moda es uno de los temas de mayor interés para la sociedad, especialmente si atendemos al género femenino. No obstante, cada vez es más numeroso el público masculino que está pendiente de las novedades referentes a este sector para ir a la moda (nunca mejor dicho). Nuestro punto de mira lo vamos a fijar en un caso concreto. Hace poco más de diez años (2005) nació la firma Bimba…
Y Lidl no para de crecer
MERCADO de Tetuán. Abierto en el barrio madrileño del mismo nombre en 1947, más de 1.000 comerciantes han pasado por sus puestos a lo largo de sus siete décadas de historia. Y está a punto de abrir sus puertas a otro nuevo: Lidl. “Madrid es uno de los principales focos de crecimiento en nuestra estrategia de expansión en los próximos años. Con este proyecto, acercamos nuestra oferta cada vez a…
Michelin: un negocio que va sobre ruedas
En el año 1900, en Francia, había pocos coches (100, 1.000), y no sabían adónde ir. Para solucionar este drama y para fomentar el uso de los neumáticos, Michelin comenzó a darles ideas para viajar: numeró las carreteras, puso carteles indicándoles dónde estaban pueblos y ciudades, lanzó guías para sugerir lugares en los que alojarse y comer o para encontrar las droguerías donde se vendía la gasolina… Esto último fue…
Grupo Antolin conduce el coche del futuro
La industria de automoción está viviendo la mayor revolución de la historia. Espoleados por el órdago lanzado por los gigantes tecnológicos Google y Apple que han puestos sus ojos en el negocio de la movilidad, los grandes fabricantes coches, como Volkswagen, Toyota o PSA Peugeot Citroën, están apostando por la digitalización de sus coches. En el futuro, los vehículos estarán conectados las 24 horas del día; serán más limpios -los…
Y el Papa Francisco dio pie a una marca de relojes
“No importa de dónde seas. Ni tu color. Ni tus pensamientos. Ni tus creencias. Sois jóvenes, salid ahí fuera, y demostrad que sois los dueños del mundo”. Estas palabras pronunciadas por el Papa Francisco en la Jornada Mundial de la Juventud 2013 (JMJ), celebrada en Río de Jainero, fue el pistoletazo de salida de un negocio: C21BeBrave. “Por aquel entonces estábamos en la universidad, y lo único que recibíamos eran…