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Grefusa

Las ventas de Grefusa suben un 9%

Grefusa ha cerrado 2018 en positivo con una cifra de ventas de 111,7 millones de euros, lo que supone un incremento del 9% frente al 2017, continuando su tendencia de crecimiento. El 2018 ha sido un año de evolución para la compañía. La firma de los acuerdos estratégicos con empresas líderes del sector, Intersnack, líder europea en snacks, patatas fritas y frutos secos y Frutorra, líder portuguesa en frutos secos, ha impulsado el crecimiento y la solidez de Grefusa. Además, el lanzamiento de nuevos productos horneados y la introducción en la categoría de frutos secos han conseguido posicionar a la compañía como referente en snacking saludable. La empresa valenciana ha crecido en todos sus canales, destacando el aumento del 4% en el canal alimentación, y celebra el éxito de su negocio internacional, con el que Grefusa ha incrementado su crecimiento en un 7% respecto al año anterior. En esta expansión, la gama de snacking saludable de la compañía, Snatt’s, ha jugado un papel fundamental. Es la marca con mayor crecimiento y proyección internacional. Factura el 17% de las ventas en España y el 87% de las ventas internacionales de Grefusa. A comienzos de 2018, Grefusa firmaba una alianza con Intersnack, líder europeo en frutos secos, patatas fritas y snacks salados. Este movimiento empresarial permitirá la comercialización y el desarrollo de productos de la marca en España a través de Grefusa y la paralela expansión internacional de los productos de la compañía valenciana, abriendo nuevas posibilidades de negocio. A finales de año, y siguiendo el plan de crecimiento fuera de España, Grefusa volvía a firmar un nuevo acuerdo, esta vez con la empresa Frutorra, compañía familiar portuguesa especialista en frutos secos, afianzando así su apuesta por este sector. Este nuevo contexto, supondrá para Grefusa un crecimiento de su negocio y la posibilidad de llevar a cabo más y nuevos proyectos, construyendo una compañía más grande y sólida con la que prevé acelerar el crecimiento de las ventas en los próximos años.…
¿Cuál ha sido la estrategia que ha seguido la compañía para revertir la situación sufrida en 2015, cuando tuvo pérdidas de 1,2 millones de euros?  Dicen que la primera generación crea las empresas; la segunda, la desarrolla; y la tercera, la destruye. En teoría me tocaba destruirla, pero hemos estado reflexionando y puede que en nuestro caso no sea así. Aunque decimos que somos la tercera generación y la empresa la creó mi abuelo en 1929, en realidad creo que la empresa la crearon mi padre y mi tío. La segunda generación fue la que lanzó snacks, con marca. Mi tío ha sido un visionario, el líder en la empresa. Cuando iban bien los frutos secos dijo “si seguimos aquí, esto va a ir mal”. Acabará en manos de marca de distribución, los precios y las calidades van a ir a la baja, y eso no casa con nosotros, que tratamos de distinguirnos por alta calidad. Lo valiente fue cambiar de negocio, irse de frutos secos para hacer snacks. En un momento en el que facturaba 400 millones de pesetas invierte 600 millones sólo en máquinas para producir snacks. Mi tío siempre ha sido muy aventurado y comercial, mientras que mi padre es muy conservador. Son gemelos, homocigóticos puros, físicamente son iguales, pero de carácter son opuestos. Mi tío es osado, innovador y creativo; mi padre es conservador. De esa mezcla han salido cosas equilibradas. Creo que he tenido suerte porque he heredado la genética de mi tío, esa parte más comercial. Cada uno juega un papel muy importante. Protocolo familiar: una hija de mi tío lleva la Tesorería; tengo dos hermanos que están en la empresa: uno es comercial y el otro es jefe de compras. En el año 2002 hicimos un protocolo familiar con el que se quería…