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Ignacio Sánchez

Ignacio Sánchez, director general de Leroy Merlin: "En España matamos a nuestros héroes"

Ignacio Sánchez se aficionó a AC/DC hace poco más de diez años, cuando trabajaba en Portugal. La música de este grupo heavy era un buen remedio para evitar quedarse dormido en sus megaexigentes viajes. A las 5 de la mañana debía coger su coche a menudo y trasladarse a Oporto para intentar corregir la mala marcha de una empresa que se hundía: de las once tiendas que Leroy Merlin tenía en Portugal, la mitad perdía dinero. Las idas y vueltas a Oporto con AC/DC dieron su fruto. Al cabo de cinco años, la compañía que estaba en quiebra ganaba cien millones. Desde que la dejó, hace ocho años, ha obtenido unos beneficios de 20 millones anuales. Este historial es el que le trajo a España, donde se ha encargado de reconducir la filial de nuestro país. ¿Qué aprendió de aquella experiencia? Hay algo que espero no perder nunca: la humildad. Cuando estaba allí, uno de nuestros competidores contrató a un director de marketing al que yo había formado. Cuando ya estaba en su nuevo puesto, vino a verme para decirme que iban a abrir dieciséis tiendas de golpe, que nos hundirían y acabarían comprándonos. Le dije que yo no pensaba vender. Estaba allí para recuperar la compañía. Le comenté que era un error abrir tiendas delante del líder. Es algo que digo a todos mis amigos. Mejor que las pusieran donde no estábamos, y así podríamos comprarles en el futuro. Se rió, pero así acabó la historia. Les compramos las oficinas compatibles con las nuestras; las otras las cerraron y su accionista perdió hasta la camisa. ¿Qué situación se encontró cuando llegó a Leroy Merlin en 2009? Las oficinas centrales se habían trasladado a Alcobendas en 2005. Estaban en un edificio cerrado. Entraba en mi despacho y no me veía…