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23 agosto 2018

Cosimo Resta: "Ahorramos tiempo a los que quieren alquilar su casa"

¿En qué se diferencian? Facilitamos la reserva de alquileres de media y larga duración: desde un mes a seis-nueve meses o un año. Lo que el usuario quiera. Damos la posibilidad de reservar directamente. ¿Qué problema solucionan? Los propietarios quieren alquilar su piso o su propiedad sin tener que enseñarlos más de una vez al día. No quieren perder tiempo y luego no alquilarlos. Se lo ahorramos. A los usuarios les interesa tener una habitación, un piso o u estudio antes de llegar al lugar donde van a vivir. ¿Cómo lo facilitan? Ofrecemos vídeos de más de 40.000 propiedades en dieciséis ciudades de nueve países. Los realizan nuestros cien homecheckers. Son los encargados de verificar que las propiedades son como nos dicen. Hacen vídeos, fotos y dan los planos de propiedad. Es lo que da confianza en nuestra web. La última innovación que han proporcionado son vídeos en 360º. Y ustedes, ¿cómo cobran? Recibimos entre un 6% y un 8% del importe de la transacción. Depende del plazo. Cuanto más corto sea el alquiler, menos comisión cobramos. ¿Cuál es su objetivo de usuarios? De momento recibimos 600.000 al mes a nivel global. Estamos aumentando, pero no nos hemos marcado un número determinado. Nos centramos en mejorar la tecnología. ¿Cómo repercute el negocio en los propietarios? En tres o cuatro años hemos logrado generar más de 71 millones de dólares para ellos. ¿Cómo son sus usuarios? Estudiantes que buscan alojamiento dentro de su país o fuera, y jóvenes profesionales que tratan de encontrar un estudio o un piso de dos habitaciones. También empresas que han desplazado a sus trabajadores por unos meses para algunos de sus proyectos. ¿Nota diferencias entre países? No. La problemática es global. Hay un proceso ineficiente entre los propietarios y los inquilinos que tratamos de resolver. Por…

26 mayo 2016

Empresas que nacen para comerse el mundo

online de alquiler de apartamentos y habitaciones. ¿Novedad? Cada propiedad que ofrece es comprobada por la compañía gracias a lo que ellos denominan runners, que son los encargados de grabar los vídeos o hacer las fotos. “Tenemos este tipo de personal en las doce ciudades de seis países diferentes en los que ya estamos presentes. Nuestra plantilla, compuesta por 71 personas, la integran 24 nacionalidades diferentes”, indica Alejandro Artacho, su CEO. Y añade: “Queremos expandir el negocio a todos los rincones del mundo”. Una visión internacional de la que también hacen gala en Uvinum. Configurado como un ecommerce de vino, destilados, cervezas y productos gourmet, su catálogo abarca unas 65.000 referencias, que se pueden adquirir en 14 países. “Desde nuestros primeros pasos tuvimos muy claro que teníamos que romper la distribución local. El 80% de nuestro inventario es internacional y el 70% de los ingresos proceden de fuera de España”, acota Nico Bour, uno de sus fundadores. Tanto Spotahome como Uvinum tuvieron muy claro, desde sus orígenes, que tenían que poner su punto de mira allende los mares. “Este tipo de pymes jóvenes y emprendedoras se caracterizan por un enfoque estratégico que se centra en ver el mercado global como su mercado potencial. De ahí que se las conozca con el nombre de ‘born global’, o empresas de acelerada internacionalización”, señala José Luis Martín, CEO de la consultora BusinessGoOn. Para que sean catalogadas como tal, sus ingresos del exterior deben suponer, como mínimo, una cuarta parte del total, y deben haber dado el paso antes de los tres primeros años de vida. Ayudas y apoyos. Ambos casos se engloban en sectores de alta tecnología, aunque también hay negocios más tradicionales. “Generalmente se caracterizan por presentar escasez de recursos, financieros, humanos, planta y equipo, entre otros, por lo que se centran…