El presidente y consejero delegado de Rastreator, Víctor López, ha expresado su opinión sobre la OPA que BBVA planea lanzar sobre Sabadell, sugiriendo que estas operaciones podrían resultar beneficiosas no solo para los bancos, sino también para los comparadores de productos financieros. En una entrevista con Europa Press, López señaló que herramientas como Rastreator son «útiles» para que los clientes puedan comparar ofertas en un mercado donde la opción se reduce.
Aseguró que, al trabajar con diversas entidades bancarias, su recomendación principal a los usuarios es comparar. “Lo que nosotros recomendamos es que el cliente compare”, enfatizó, refiriéndose a la transparencia que permite a los usuarios ver todas las opciones del mercado y seleccionar la más adecuada. Los comparadores, como Rastreator que proporciona comparativas de cuentas, préstamos e hipotecas, pueden beneficiarse de estos cambios en el sector, al igual que los bancos, especialmente en momentos de reestructuración.
El comparador ha señalado que, a menudo, existe un desconocimiento entre los usuarios tras cambios en el panorama bancario
No obstante, López advirtió que en España aún existe una amplia variedad de ofertas. Ante el temor que puedan generar estas reestructuraciones, el equipo de Rastreator dedica tiempo a informar a los usuarios sobre cambios y la desaparición de ciertos productos. “Mucho tiempo después de estos cambios, nuestros asesores siguen explicando a los clientes la fusión”, aseguró.
Rastreator busca incrementar su crecimiento en el segmento de hipotecas, con un objetivo del 30% para 2024, tras un ejercicio en el que el crecimiento fue más moderado de lo anticipado. Este sector se ha vuelto fundamental, no solo para los comparadores, sino también para los bancos, dado que ofrecen condiciones más competitivas que si los clientes se dirigieran directamente a las sucursales.
En cuanto a las comisiones, López clarificó que Rastreator funciona de manera distinta a otros intermediarios: “Recibimos comisiones de nuestros ‘partners’, los bancos, solo si el cliente contrata el producto”. Resaltó que los usuarios que utilizan Rastreator son generalmente digitales, valorando la neutralidad y la facilidad de comparación entre múltiples opciones en una única plataforma. Además, estos clientes suelen ser «incrementales» para las entidades, así como presentan menores siniestralidades y costos de adquisición más bajos que el marketing tradicional.
Respecto a la reciente creación de la Asociación Española de Brókeres Hipotecarios (AEBH), López mencionó que, aunque Rastreator no participa aún, considera el desarrollo del sector como algo positivo. “Vimos que eran ‘players’ pequeños, todavía no hay grandes como nosotros”, comentó, añadiendo que no descartan unirse a esta o a otras asociaciones en el futuro, siempre que cumplan con los requisitos legales correspondientes.
Fuera del ámbito bancario, los seguros continúan siendo el principal negocio para Rastreator, representando el 80% de sus ingresos. En cuanto al seguro de auto, López mencionó que las primas se han estabilizado desde febrero, e incluso han mostrado bajas temporales en algunas semanas de abril. Sin embargo, el seguro de moto sigue en aumento, beneficiándose de la estacionalidad que sigue a Semana Santa.
