En un sector tan competitivo como el del fitness, donde cadenas nacionales e internacionales compiten por cuota de mercado a través de precios, volumen y adquisiciones, Synergym ha conseguido consolidarse como una referencia gracias a un modelo de negocio diferenciado y centrado en la calidad, la accesibilidad y la eficiencia operativa. Fundada en 2013, la compañía ha logrado un crecimiento sostenido y orgánico que la ha situado entre los principales operadores del segmento Smart-price en España, con más de 300.000 socios, cerca de 1.000 empleados y presencia en todas las comunidades autónomas. Esto se traduce en 160 clubes activos a finales de 2025.
Jordi Bella, director general de Synergym, define la propuesta de la empresa de manera clara: “Nuestro objetivo principal es democratizar el acceso al fitness de calidad. Combinamos la especialización propia de las boutiques con el concepto de gimnasio tradicional, ofreciendo instalaciones de alta gama, maquinaria de última generación y un amplio catálogo de clases colectivas innovadoras, más de 50 a la semana, a precios flexibles y asequibles sin barreras de entrada”.
Un modelo de negocio diferencial: Smart-price y crecimiento orgánico
Synergym se distingue de otras cadenas por su enfoque 100% orgánico. A diferencia de muchos competidores que optan por la adquisición de gimnasios existentes o el modelo de franquicias, la empresa mantiene el control total sobre la gestión de cada club. “No operamos bajo franquicias ni recurrimos a adquisiciones, porque creemos que la gestión directa es clave para garantizar los estándares de calidad de nuestra marca”, explica Bella. Esta estrategia ha permitido a Synergym escalar de manera sostenida: de 24 clubes en 2019 a 139 a septiembre de 2025, con la previsión de cerrar el año con 160 y alcanzar los 210 en 2026.
Cada apertura de un nuevo club responde a un análisis exhaustivo de la localización, la demanda y la rentabilidad. La inversión promedio por centro ronda el millón de euros, lo que asegura que cada club no solo cumpla con los estándares de diseño y operativos de la marca, sino que garantiza que cada club sea rentable desde el primer día de la apertura; con ebitdas del 50%. “Nuestro modelo funciona porque escala de manera sostenible; invertimos en calidad, no en cantidad sin control”, agrega Bella.
Este enfoque ha sido validado por los resultados económicos de la compañía. La compañía proyecta cerrar 2025 con 70 millones de euros en ingresos y 25 millones de EBITDA, y alcanzar los 100 millones en facturación en 2026, consolidando su posición como uno de los operadores con mayor crecimiento y rentabilidad del sector.
Respaldo financiero institucional: la primera financiación sindicada del sector
El modelo de expansión de Synergym cuenta con un sólido respaldo financiero. En febrero de 2025, la compañía firmó una financiación sindicada de 70 millones de euros liderada por Banco Santander, con la participación de BBVA, Caixabank, Deutsche Bank y Unicaja. Se trata de la primera operación de estas características firmada por una empresa del sector fitness en España, lo que refleja la confianza del mercado financiero en la solidez del proyecto y asegura la expansión hasta más allá de los 225 clubes.
“Estamos muy satisfechos con esta operación financiera, que nos da el impulso para seguir creciendo, innovando y brindando a nuestros socios un servicio de la más alta calidad. Agradecemos la confianza depositada por Banco Santander y el apoyo de todas las entidades participantes”, afirma Jordi Bella. Según Tom Botten, director financiero de Synergym, “hemos conseguido aumentar ingresos mientras ampliamos nuestros márgenes, lo que demuestra que nuestro crecimiento no solo es rápido, sino también sostenible y rentable”.
Este respaldo institucional se complementa con el apoyo de los accionistas fundadores Sergey Miteyko y Leonard Lvovich, quienes mantienen una participación mayoritaria y reinvierten todos los beneficios en el crecimiento de la compañía, así como de inversores internacionales como All Seas Capital, Oxy Capital y Growth Partner. La combinación de una base accionarial comprometida y un equipo gestor sólido ha sido clave para mantener la coherencia de la estrategia de crecimiento orgánico.
Tendencias del sector y adaptación al cambio cultural
El auge de la salud y el bienestar ha transformado el mercado del fitness en los últimos años. Según el estudio European Health & Fitness Market Report 2025 de Deloitte y Europactive, España cerró 2024 con 6,2 millones de socios en gimnasios, un incremento del 9% respecto a 2023, consolidándose como un mercado en expansión dentro de Europa.
“Cada vez más personas entienden el fitness no como una moda, sino como una inversión en salud”, explica Bella. Synergym ha sabido adaptarse a este cambio cultural, ofreciendo un servicio accesible y de calidad que combina entrenamiento, bienestar y nutrición. La alianza con MyRealFood, por ejemplo, permite a los socios acceder de manera preferente a una aplicación de nutrición líder, reforzando el enfoque integral de la compañía.
Además, la empresa se ha centrado en atraer a un público joven, reduciendo la edad media de sus socios de 39 a 31 años gracias a la incorporación de zonas de peso libre y crosstrain, así como a un rediseño de los clubes con estética urbana y moderna. El modelo Smart-price, con cuotas flexibles y sin permanencia, complementa esta estrategia al facilitar el acceso a un público amplio y diverso.
Expansión territorial y consolidación de una red homogénea
A diferencia de otras cadenas que concentran sus esfuerzos en determinadas regiones o crecen mediante adquisiciones, Synergym apuesta por una expansión equilibrada en todo el territorio nacional. Actualmente, Andalucía, Cataluña y la Comunidad Valenciana cuentan con la mayor densidad de clubes, pero no existe una prioridad territorial estricta. Cada apertura se decide tras un análisis profundo de rentabilidad y demanda, asegurando que la red crezca de manera uniforme y sostenible. Desde la apertura, cada club garantiza una elevada rentabilidad, por encima del 50% de margen de ebitda.
“La homogeneidad es un valor diferencial frente a competidores que van adquiriendo clubes y creando parches de calidad. Nosotros garantizamos la misma experiencia y diseño en cada centro”, subraya Bella. Esta coherencia operativa, combinada con un equipo interno comprometido, la llamada ‘Marea Turquesa’, permite mantener la excelencia operativa y la cultura corporativa incluso con un ritmo de crecimiento acelerado.
Innovación y digitalización como motor de valor
La innovación es otro pilar de la estrategia de Synergym. La empresa integra análisis de tendencias, recogida de feedback de socios y herramientas de digitalización para optimizar tanto la gestión interna como la experiencia del cliente. La plataforma “Synergym Academy” asegura que el personal esté continuamente formado y preparado para adaptarse a nuevas modalidades y necesidades del sector.
En paralelo, la digitalización permitirá agilizar procesos operativos y administrativos, mejorar la experiencia del socio y ofrecer servicios personalizados. “La innovación es parte de nuestro día a día y nos permite aportar valor sin comprometer nuestro compromiso con precios bajos y flexibles”, afirma Bella.
Resultados y proyección futura
La solidez del modelo Smart-price y la eficiencia operativa han permitido a Synergym no solo crecer en número de clubes, sino también mejorar significativamente sus márgenes. El margen de EBITDA en el tercer trimestre de 2025 alcanzó el 33,8%, mientras que el acumulado anual se situó en 36,6%, superando en 1,72 puntos porcentuales al mismo periodo de 2024. Estos datos reflejan una mejora de 308 puntos básicos respecto al trimestre anterior, consolidando la eficiencia económica de la empresa.
De cara al futuro, la compañía mantiene el foco en España, descartando por ahora la internacionalización. El objetivo es alcanzar los 210 clubes en 2026, consolidar la posición de liderazgo en el segmento Smart-price y reforzar la propuesta de bienestar integral. “Nuestro éxito no depende de una sola decisión, sino de la suma de talento, propósito y ejecución. Seguiremos creciendo rápido sin perder el alma, combinando visión, cultura y datos para crear un modelo cada vez más eficiente, pero también más humano”, concluye Bella.
La compañía también busca optimizar economías de escala, negociar acuerdos de alquiler a largo plazo y mantener un diseño homogéneo de sus clubes, asegurando que cada centro mantenga la calidad y experiencia de marca. La filosofía Fit Together refleja este compromiso con la comunidad, fomentando la actividad física, el bienestar y la creación de vínculos entre los socios.
Con todo, Synergym ha logrado un equilibrio difícil de alcanzar en el sector del fitness: crecimiento rápido y sostenido, eficiencia financiera, innovación constante y una cultura corporativa fuerte. Su modelo Smart-price, combinado con expansión orgánica, homogeneidad de instalaciones, innovación y enfoque integral en bienestar, le permite no solo consolidarse como líder del segmento, sino también proyectar un impacto positivo y duradero en la salud y estilo de vida de la población española.
Con más de 300.000 socios, cerca de 1.000 empleados y un plan estratégico sólido respaldado por financiación institucional y accionistas comprometidos, Synergym se perfila como un referente en la industria del fitness, demostrando que es posible crecer con rapidez sin sacrificar la calidad, la rentabilidad ni el compromiso social. “Nos enorgullece ver cómo nuestro esfuerzo está dando sus frutos. La firma de la financiación sindicada y el respaldo de nuestros inversores nos permite cumplir nuestro plan para 2025 y 2026, generando valor tanto para nuestros socios como para la sociedad”, concluye Jordi Bella.
