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09 octubre 2024

Acquis nombra a Martin Lehnert como nuevo Director de Ventas para Europa

Acquis, destacado proveedor europeo de seguros para el sector del leasing y renting de equipamientos, ha designado a Martin Lehnert como su nuevo Director de Ventas para Europa. Martin posee más de 25 años de trayectoria en la industria de seguros y servicios financieros, habiendo ocupado anteriormente responsabilidades en el desarrollo comercial y la gestión de relaciones globales en AXA Seguros. Desde la sede europea de Acquis, ubicada en Ámsterdam, Martin asume el liderazgo del equipo de desarrollo comercial en Europa, con el objetivo de establecer nuevas alianzas con empresas de leasing a lo largo del continente. Lehnert expresó: "Estoy entusiasmado por unirme a Acquis para impulsar su estrategia de crecimiento en Europa. La empresa se encuentra en una posición privilegiada, aprovechando la confianza y seguridad de sus socios aseguradores como gestor general, además de ofrecer a las compañías de leasing protección de activos y garantizar la continuidad de sus negocios. Esto proporciona estabilidad y previsibilidad en un entorno global cada vez más incierto. Estoy contento de formar parte de Acquis en este momento de expansión, y respaldado por NSM Insurance Group". "Estoy entusiasmado por unirme a Acquis para impulsar su estrategia de crecimiento en Europa" - Martin Lehnert Por su parte, James Rudolf, Director Comercial de Acquis, señaló sobre este nombramiento: "Contamos con grandes aspiraciones en Europa, y nos alegra incorporar a profesionales de alto nivel como Martin para ayudarnos a alcanzarlas. Su vasta experiencia en el sector de seguros y su trayectoria internacional lo convierten en una excelente adición al equipo directivo, mientras seguimos ofreciendo soluciones de seguros de primera categoría al mercado europeo". La llegada de Martin a la sede europea de Acquis también contribuirá al avance de los objetivos de la empresa en España, complementando el nombramiento de Luis Targhetta como Business Development Manager para España…

05 abril 2024

El 13,2% de las ventas del comercio electrónico en España se generan a través de las agencias de viajes

Durante el tercer trimestre de 2023, las agencias de viajes y los turoperadores representaron el 13,2% de la facturación total del comercio electrónico en España, alcanzando aproximadamente 2.878 millones de euros. Esta cifra los posicionó en la cima de la lista de sectores, seguidos de cerca por el transporte aéreo, con un 5,6%, y las prendas de vestir, con un 5,2%. La Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) indicó que el volumen total de negocio del comercio electrónico ascendió a 21.803 millones de euros entre julio y septiembre, registrando un aumento del 12,7% en comparación con el mismo período del año anterior. Las agencias de viajes no fueron las únicas protagonistas de este crecimiento exponencial. El transporte aéreo y los hoteles, junto con alojamientos similares, también se destacaron, generando ingresos considerables de 1.221 millones de euros y 1.133,7 millones de euros, respectivamente. Estos resultados posicionaron al transporte aéreo en el segundo lugar y a los hoteles en el cuarto puesto entre los sectores con mayor facturación del comercio electrónico en este trimestre. El aumento en la facturación se vio reflejado en un incremento notable en el número de transacciones realizadas. Con un crecimiento interanual del 15,6%, se registraron un total de 385 millones de transacciones durante este período. Dentro de este panorama, el transporte terrestre de viajeros destacó, acaparando el 7% de las transacciones, lo que equivale a 27 millones en total. En el ámbito internacional, las agencias de viajes jugaron un papel crucial, representando el 33,8% del volumen total de negocio del comercio electrónico desde España hacia el exterior. Esta posición líder las coloca por delante de otras ramas como los hoteles y el transporte aéreo, consolidando su presencia en el mercado global. Asimismo, las áreas de actividad relacionadas con el sector turístico -que agrupa las…

06 septiembre 2023

Las franquicias de Restalia incrementaron sus ventas un 24% en 2022, hasta los 284 millones

La compañía se encuentra en pleno plan de crecimiento internacional, así como de consolidación en el mercado nacional La multinacional española de restauración organizada Restalia cerró el ejercicio 2022 con un fuerte crecimiento en todas sus cifras de negocio y una facturación en sus franquiciados que aumentó un 24% en 2022 respecto al año anterior, hasta los 284 millones de euros, según ha informado la compañía en un comunicado. Restalia ha asegurado que el crecimiento en sus cifras de negocio se ha visto impulsado por el incremento de las ventas en todas sus enseñas --100 Montaditos, The Good Burger, Cervecería La Sureña, Panther y Pepe Tacos--. "Estas cifras demuestran la solidez del negocio y están en consonancia con la recuperación, normalización y crecimiento sostenido del sector de la restauración organizada tras el fin de la pandemia", han apuntado. Por su parte, la matriz de Restalia cerró el pasado ejercicio con un resultado consolidado de 8,3 millones de euros, cerca de un 8% más que en 2021. Del mismo modo, la multinacional cerró 2022 con más de 2.000 puntos de venta, lo que supone un incremento del 11% respecto a 2021, y más de 80 millones de clientes atendidos por sus enseñas en los diferentes locales, es decir, un 12% más. Todo ello en un ejercicio de "fuertes tensiones inflacionistas" en el que la compañía, en línea con su conocida estrategia de precios populares, realizó un "gran esfuerzo" de control en el mantenimiento de sus precios competitivos y la gestión de sus recursos y suministros para proteger a sus clientes de las subidas de precio generalizadas, según destacó Restalia. Por ello, la directora general de Restalia, Virginia Donado ha apuntado que la previsión es que la cifra de negocio "siga creciendo a doble dígito" en 2023, ya que los "buenos resultados…

26 julio 2023

Omnicanalidad o cómo unir ventas online y físicas

La posibilidad de ofrecer ventas online no significa que este canal deba acaparar toda la atención de los retailers. De hecho, los expertos creen que el objetivo debe seguir siendo ofrecer una buena experiencia al cliente, elija el formato que elija para comprar “Yo es que no creo en la omnicanalidad, ¿cómo te quedas?”. Este disparo lo ejecuta Alfonso Sebastián nada más comenzar la entrevista telefónica con Capital. El cofundador y vicepresidente de la Asociación Española de Retail (AER) usa esta frase para explicar en qué consiste para él la atención al cliente y el servicio de una buena experiencia de compra, más allá del canal por el que se realice. Si se busca una definición más canónica, la venta omnicanal consiste en que los canales funcionen como un todo integrado, no como unidades separadas, de forma que se pueda proporcionar una experiencia a través de todos esos medios. En esencia, eso es lo que viene a desarrollar Sebastián cuando desarrolla su respuesta. La venta omnicanal consiste en que los canales funcionen como un todo integrado, no como unidades separadas, de forma que se pueda proporcionar una experiencia a través de todos esos medios “Como consumidor elijo cómo hago la compra, a través de un medio u otro”, prosigue el portavoz de AER, “lo que tenemos que hacer es centrarnos en el cliente y que este elija cómo, dónde y con quién quiere comprar”. Por tanto, “tiene que haber una estrategia alrededor del cliente, no alrededor de canales”, reflexiona Sebastián. Algo similar apunta Mario Davalli, responsable de Retail de Cegid para el sur de Europa. El portavoz de esta consultora dice que “los clientes no disfrutarán de una experiencia omnicanal solo porque una tienda tenga la opción de venta online”. Por el contrario, lo que se necesita es proporcionar “una…

29 junio 2023

Las causas de que las pymes acumulen una subida de costes del 27% en dos años

La financiación, mermada por la inflación: los nuevos préstamos equivalen al 15,4% de las ventas, mientras que antes de la pandemia suponían el 19% La mejora de la economía en el primer trimestre de 2023, unida al alivio en el ritmo de incremento de precios, da un respiro a la empresa. No obstante, las pequeñas y medianas empresas (pymes) españolas continúan sufriendo una fuerte contracción de sus márgenes empresariales acumulando costes extremadamente elevados debido a la crisis inflacionaria de los últimos trimestres y unidos a una ralentización de las ventas. Los costes totales de la empresa suben un 2,2% interanual en el primer trimestre, pero lo hacen sobre las subidas anteriores, por lo que la pyme española arrastra una elevación de costes del 27% en los últimos 24 meses. Mientras, las ventas suben un 14%, pero exageradas por el efecto de la inflación; de hecho, se queda en un 3,8% eliminando el efecto de los precios, según el Indicador CEPYME sobre la Situación de las Pymes Españolas del primer trimestre. Además, ello sucede en un contexto de restricción y encarecimiento del crédito, en el que el tipo de interés medio de los nuevos créditos a empresas se duplica. Costes muy elevados Los costes totales en las pymes subieron un 2,2% en el trimestre, una ralentización ficticia en el incremento de los costes, ya que se debe al efecto base. La realidad es que las pymes sufren un incremento de costes que se suma a los elevados incrementos de los últimos trimestres. De hecho, en los últimos 24 meses la empresa registra una subida de costes acumulados del 27%. En este primer trimestre destaca la reducción de los precios energéticos un 3,5%. No obstante, no es suficiente para que la empresa note un abaratamiento de éste, ya que el precio de…

02 febrero 2023

El futuro del retail: Las ventas a través de apps y redes sociales ya representan el 28% del total en...

Los 'retailers' españoles que operan en hostelería son los que más utilizan las redes sociales para la venta de sus productos y servicios (19%) en comparación con el resto de sectores Las ventas a través de 'apps' representan un 16% del total en España, mientras que las que se llevan a cabo en las redes sociales alcanzan el 12%, unas cifras aún inferiores a las que se registran en las páginas web (32%) o las que se realizan activamente en una tienda física (40%), según un informe elaborado por Adyen, en el que se detalla que estos nuevos canales digitales tienen un gran potencial de crecimiento. El informe Adyen del Retail analiza los datos por sectores y revela que los 'retailers' españoles que operan en hostelería son los que más utilizan las redes sociales para la venta de sus productos y servicios (19%) en comparación con el resto de sectores. En el caso de los restaurantes de comida rápida, las apps canalizan el 23% de sus ventas, seguidos por el sector lujo y el de ocio y tiempo libre, con el 22%. Esta evolución hacia nuevos espacios de venta se hace evidente también en el sector de la belleza, donde el 88% de los 'retailers' ya optimizan el recorrido de sus clientes en diferentes canales. En este sentido, el Country Manager de Adyen para España y Portugal, Juan José Llorente, afirma que "actualmente ocho de cada diez empresas españolas reconocen incorporar nuevos canales digitales para la participación de sus clientes". "A su vez, casi nueve de cada diez empresas encuestadas plantean ya el recorrido de sus clientes a través de múltiples canales como una de las principales iniciativas a aplicar. Sin duda, plataformas como Adyen han favorecido este gran avance, por ello seguiremos apostando por la innovación en todo este…

23 diciembre 2022

Las ventas de las empresas suben un 19,1% en octubre

Todos los sectores presentaron tasas interanuales positivas en octubre, especialmente el suministro de energía y agua, que elevó sus ventas un 51,4%, seguido de la industria La cifra de negocios de las empresas aumentó un 19,1% en octubre respecto al mismo mes de 2021, moderando en más de siete puntos la subida registrada el mes anterior, según el Índice de Cifra de Negocios Empresarial (ICNE) publicado este viernes por el Instituto Nacional de Estadística (INE). Con este repunte, las ventas de las empresas encadenan 20 meses consecutivos de alzas interanuales después de haber pasado un año en negativo por el impacto del Covid. Todos los sectores presentaron tasas interanuales positivas en octubre, especialmente el suministro de energía y agua, que elevó sus ventas un 51,4%, seguido de la industria, que incrementó su facturación un 17,1% respecto al mismo mes del año pasado. Por su parte, el comercio y el sector servicios vendieron un 16,7% y un 13,5% más que en octubre de 2021, respectivamente. Corregida de efectos estacionales y de calendario, la facturación de las empresas se incrementó un 19,9% en octubre, tasa 7,4 puntos inferior a la de septiembre. Los mayores repuntes en la serie corregida fueron también para el suministro de energía y agua (+49,7%) y la industria (+17,1%), seguidos del comercio (+16,8%) y los servicios (+13,4%). Las ventas mensuales registran su mayor retroceso desde abril de 2021 En valores mensuales y dentro de la serie corregida, la facturación empresarial registró en octubre un retroceso del 1,3%, su mayor descenso en tasa mensual desde abril de 2021, cuando cayeron un 2%. Tres de los cuatro sectores analizados presentaron tasas mensuales negativas en octubre, especialmente el suministro de energía eléctrica y agua, que recortó su facturación en el mes un 10,5%. Le siguieron los servicios, con un retroceso de…

21 diciembre 2022

Las ventas de la industria se moderan hasta el 17,1% en octubre

Esta moderación se debe al impulso de las ventas procedentes del sector energético, que se incrementaron un 47,5% La cifra de negocios de la industria subió un 17,1% en octubre respecto al mismo mes de 2021, debido, principalmente, al impulso de las ventas procedentes del sector energético, que se incrementaron un 47,5%, según datos difundidos este miércoles por el Instituto Nacional de Estadística (INE) y recogidos por Europa Press. El avance interanual de octubre es 4,4 puntos inferior al registrado en septiembre y el menos pronunciado desde marzo de este año. Pese a ello, la facturación de la industria suma ya 20 meses consecutivos de ascensos tras haber encadenado anteriormente un año de tasas interanuales negativas por la crisis del Covid. Por sectores, la energía incrementó sus ventas un 47,5% interanual, mientras que los bienes de consumo no duradero facturaron un 18% más. A estos avances les siguen los de los bienes de equipo (+16,5%); bienes intermedios (+10,3%) y bienes de consumo duraderos (+7,6%). Las ramas donde más aumentaron las ventas en tasa interanual fueron las coquerías y refino de petróleo (+47,5%); la fabricación de productos electrónicos de consumo (+36,1%); la fabricación de productos de molinería, almidón y alimentación animal (+27,3%) y la fabricación de componentes electrónicos (+26,4%). Por contra, los mayores y únicos recortes interanuales de la facturación se los anotaron la industria del tabaco (-23,5%); la preparación e hilado de fibras textiles (-3,5%); la construcción naval, ferroviaria, aeronáutica y espacial y de vehículos de combate (-3,4%), y la fabricación de artículos de deporte, juegos y juguetes (-0,9%). Corregido el efecto calendario y la estacionalidad, la cifra de negocios de la industria subió también un 17,1% interanual en el décimo mes del año, tasa 4,4 puntos inferior a la del mes anterior. En los nueve primeros meses del año,…

22 noviembre 2022

Las ventas de la industria aumentan un 21,3% en septiembre por la energía

En los nueve primeros meses del año, la cifra de negocios de la industria se ha incrementado una media del 23,6% La cifra de negocios de la industria subió un 21,3% en septiembre respecto al mismo mes de 2021, debido, principalmente, al impulso de las ventas procedentes del sector energético, que se incrementaron un 61,1%, según datos difundidos este martes por el Instituto Nacional de Estadística (INE). Con el avance interanual de septiembre, casi siete puntos superior al registrado en agosto, la facturación de la industria suma 19 meses consecutivos de ascensos tras haber encadenado anteriormente un año de tasas interanuales negativas por la crisis del Covid. Por sectores, la energía incrementó sus ventas un 61,1% interanual, mientras que los bienes de equipo facturaron un 22,9% más. A estos avances les siguen los de los bienes de consumo no duradero (+18,1%); bienes intermedios (+14,9%) y bienes de consumo duraderos (+11,7%). Las ramas donde más aumentaron las ventas en tasa interanual fueron las coquerías y refino de petróleo (+61,1%); la fabricación de motocicletas, bicis y vehículos para discapacitados (+52,5%) y la fabricación de vehículos de motor (+47,6%), mientras que el único recorte interanual de la facturación se lo anotó la construcción naval, ferroviaria, aeronáutica y espacial y de vehículos de combate (-24,6%). Corregido el efecto calendario y la estacionalidad, la cifra de negocios de la industria subió un 21,8% interanual en el noveno mes del año, tasa 5,3 puntos inferior a la del mes anterior. En los nueve primeros meses del año, la cifra de negocios de la industria se ha incrementado una media del 23,6%, destacando los aumentos de las ventas en coquerías y refino de petróleo (+104,9%) y en la fabricación de artículos de joyería y bisutería (+42,4%). Por contra, los únicos descensos de las ventas hasta septiembre los…

31 octubre 2022

Las ventas del comercio minorista frenan su crecimiento en septiembre

Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), el comercio minorista registró en septiembre un avance de sus ventas del 0,5% en relación al mismo mes de 2021, tasa tres décimas inferior a la del mes anterior, cuando aumentaron un 0,8% Las ventas del comercio minorista frenan su crecimiento en septiembre hasta el 0,5%, según datos del INE recogidos por Europa Press. Con el dato de septiembre, las ventas del comercio minorista encadenan dos meses consecutivos de tasas interanuales positivas (agosto y septiembre) después del descenso del 3,2% experimentado en julio. En septiembre, las ventas de alimentos en el sector minorista bajaron un 0,9% en comparación con el mismo mes de 2021, mientras que las del resto de productos retrocedieron un 1,6% debido a la caída de las ventas del equipo del hogar (-1,4%) y de los otros bienes (-1,2%). Por contra, las de equipo personal se incrementaron un 6,2% interanual. Este repunte, unido al fuerte incremento de la facturación de las estaciones de servicio en un 14,4%, explican que el mes de septiembre se cerrara con un alza interanual de las ventas minoristas del 0,5%. Por modos de distribución, se registraron retrocesos interanuales de de las ventas en las empresas unilocalizadas (-4,2%); las grandes superficies (-1,4%) y las pequeñas cadenas (-0,6%), y sólo repuntaron en las grandes cadenas (+0,7%). El comercio minorista por Internet bajó un 9,5% en septiembre en relación al mismo mes de 2021, con lo que ya acumula ocho meses de retrocesos, cuatro de ellos con caídas superiores al 10%. Eliminando los efectos estacionales y de calendario, la facturación del comercio minorista se situó en septiembre en el 0,1%, la misma tasa que en agosto. En los nueve primeros meses del año, las ventas minoristas acumulan un aumento medio del 0,4% respecto al mismo periodo de 2021…