La consultora Europa Innova Group ha identificado los tres errores más frecuentes en la redacción de memorias técnicas para licitaciones públicas. Según Emilio Santa Cruz, director de Desarrollo de Negocio de la empresa, muchas compañías afrontan estos procesos como una mera formalidad burocrática, lo que constituye un error clave.
Uno de los problemas esenciales que señala Europa Innova Group es la tendencia de las empresas a competir únicamente con precios bajos debido a la incapacidad de defender técnicamente sus propuestas, lo que perjudica el margen de beneficio y puede arruinar el negocio. "La licitación es una competición de alto rendimiento donde gana quien mejor comprende cómo piensa la Administración", explica Santa Cruz.
Las empresas pierden concursos públicos por no saber reflejar su valor en una memoria técnica
La consultora destaca tres errores específicos en las memorias técnicas: el primero es el uso de documentos genéricos y la excesiva dependencia de la inteligencia artificial, que no permiten ajustar las propuestas a las necesidades específicas de cada contrato. El segundo error consiste en no alinear la memoria con los criterios de adjudicación, lo que impide al evaluador apreciar adecuadamente cómo se ejecutará el servicio y se cumplirán los criterios puntuables. Por último, la falta de claridad y estructura en los documentos puede confundir a los técnicos de contratación y desvalorizar la propuesta.
Europa Innova Group ha gestionado más de 50 millones de euros en adjudicaciones en 2025 y ofrece un enfoque que combina análisis estratégico, experiencia sectorial e inteligencia artificial para mejorar los procesos de licitación. La consultora permite a las empresas externalizar totalmente el proceso o reforzar sus departamentos internos mediante formación especializada. Según Santa Cruz, su objetivo es "detectar dónde está el dinero y construir ofertas técnicas que la Administración no quiera rechazar".
