Los negocios multinivel aunque brindan ingresos adicionales y flexibilidad, hay riesgos de esquemas piramidales y productos de baja calidad.
Los negocios multinivel, también conocidos como marketing multinivel o MLM (por sus siglas en inglés), son una forma de comercialización en la que los vendedores pueden ganar dinero no solo por las ventas que realizan, sino también por las ventas que realicen los vendedores que ellos mismos recluten para unirse al negocio.
Multitud de oportunidades
Los negocios multinivel funcionan mediante un modelo de distribución directa, en el que los vendedores venden los productos de la empresa a los clientes y ganan una comisión por las ventas que realizan. Sin embargo, estos vendedores también pueden reclutar a otros vendedores para que se unan a la empresa, y ganar una comisión por las ventas que estos nuevos vendedores realicen.
En otras palabras, los vendedores se convierten en distribuidores y reclutadores al mismo tiempo. A medida que la red de vendedores se expande, el distribuidor original puede ganar una comisión sobre las ventas de todos los vendedores de la red, creando así un flujo de ingresos pasivos.
Según la Asociación de Empresas de Venta Directa (AVD), hay alrededor de una veintena empresas de venta directa en España, muchas de las cuales utilizan el modelo de negocios multinivel. Estas empresas operan en una variedad de sectores, desde productos de belleza hasta suplementos nutricionales y tecnología. La AVD juega un papel importante en el apoyo y desarrollo de este sector, promoviendo buenas prácticas, ofreciendo información y representando los intereses de las empresas asociadas.
Multiplicar las ganancias
En un negocio multinivel, las ganancias que se pueden obtener varían significativamente según diversos factores. Estas ganancias dependen del nivel de esfuerzo y dedicación que el vendedor invierta en el negocio, así como de la eficacia de sus habilidades de venta y reclutamiento. En general, los ingresos en un negocio multinivel provienen de dos fuentes principales:
- Comisiones por ventas personales: Los vendedores reciben una comisión por las ventas que realizan directamente a los clientes. Esta comisión suele ser un porcentaje del valor de los productos o servicios vendidos.
- Comisiones por ventas de la red: Además de las ganancias por sus propias ventas, los vendedores pueden recibir comisiones adicionales por las ventas realizadas por los vendedores que reclutaron y forman parte de su red. Estas comisiones suelen ser un porcentaje de las ventas generadas por los vendedores reclutados en niveles inferiores.
Es importante tener en cuenta que las ganancias en un negocio multinivel pueden ser variables y no garantizadas. El éxito y los ingresos obtenidos dependen del desempeño individual, la capacidad de construir y mantener una red de vendedores activos y la demanda de los productos o servicios ofrecidos.
Multiusos a la hora de la venta
Para ser un buen vendedor multinivel, es importante desarrollar ciertas habilidades y adoptar una mentalidad orientada al éxito.
Conocer el producto
Familiarizase a fondo con los productos o servicios que se están vendiendo. Se debe comprender sus características, beneficios y cómo se destacan frente a la competencia. Esto permitirá presentarlos de manera convincente a los clientes potenciales.
Establecer relaciones sólidas
El éxito en el multinivel se basa en la construcción de relaciones duraderas. Crea conexiones genuinas con los clientes y miembros del equipo. Escuchar sus necesidades, brindar un excelente servicio al cliente y mostrar interés por el éxito de todos.
Dominar las habilidades de comunicación
Aprender a comunicarse de manera efectiva, tanto en persona como online. Desarrollar habilidades de escucha activa, formular preguntas pertinentes y transmitir el mensaje de manera clara y persuasiva. La comunicación clara y convincente ayudará a generar interés y cerrar ventas.
Fomenta el liderazgo
Como vendedor multinivel, también se es un líder para el equipo. Inspira a otros, bríndales apoyo y mentoría. Compartir los conocimientos y experiencias para ayudar a otros a alcanzar el éxito en el negocio. Cuanto más éxito tengan los miembros del equipo, más éxito tendrá el líder.
Mantenerse comprometido y constante
El multinivel requiere trabajo duro y perseverancia. Es importante, mantener una actitud positiva, establecer metas claras y trabajar de manera constante para alcanzarlas. Mantense comprometido con el negocio a largo plazo y no desalentarse por los desafíos que puedan aparecer.
Hay que recordar que el éxito en el multinivel se construye con el tiempo. Sigue aprendiendo, adapta las estrategias según sea necesario y buscar oportunidades para mejorar.
Múltiples beneficios, pero algún que otro riesgo
Los negocios multinivel ofrecen algunos beneficios interesantes, como la posibilidad de trabajar desde casa, la flexibilidad de horarios y la oportunidad de generar ingresos adicionales. Sin embargo, también existen algunos riesgos que deben tenerse en cuenta. En algunos casos, estos negocios pueden parecerse a esquemas piramidales, en los que los vendedores se enfocan más en reclutar nuevos vendedores que en vender los productos. También, hay que tener en cuenta que algunos productos pueden ser de baja calidad o sobrevalorados, lo que dificulta su venta.
Para evitar caer en una estafa de negocios multinivel, es importante investigar la empresa antes de unirse. Buscar información sobre la empresa digital, leer las opiniones de otros vendedores y localizar información sobre la calidad de los productos que se venden. También es importante tener cuidado con las empresas que prometen ganancias exorbitantes con poco esfuerzo, ya que esto suele ser una señal de alerta de que se trata de una estafa.
En España, la venta directa está regulada por la Ley 3/2014, que modifica el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios. Esta ley, en vigor desde el 29 de marzo de 2014, adapta la normativa de consumo a la Directiva 2011/83/UE. Una ventaja destacada para los consumidores es el derecho de desistimiento, que debe ser adecuadamente informado. En cuanto a la venta multinivel se rige por la Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista en España. Esta ley establece las regulaciones específicas para este tipo de negocio. Antes de embarcarse en un negocio multinivel, es recomendable investigar a fondo la empresa, comprender el plan de compensación y establecer expectativas realistas sobre las ganancias potenciales. También es importante buscar un mentor experimentado que pueda ayudar a desarrollar las habilidades necesarias para tener éxito en el negocio.
