La Escuela Europea de Empresa (EEE) ha publicado un estudio titulado 'TOP 10. Mejores agencias de Go to Market de España en 2026', que identifica a las consultoras más capacitadas para desarrollar estrategias de entrada al mercado adaptadas al contexto digital actual. El ranking está liderado por Dobuss, seguida de Hubler y BeBrand.
El informe subraya que el comportamiento de compra B2B ha experimentado transformaciones notables en los últimos años. Mucho del proceso de decisión ocurre antes del primer contacto formal con los equipos comerciales, haciendo esencial una estrategia de "go to market" bien definida. Esta estrategia es crucial para identificar a los clientes potenciales correctos, optimizar las inversiones comerciales y acelerar la creación de oportunidades.
La inteligencia artificial impulsa una nueva generación de estrategias GTM, facilitando la identificación de cuentas prometedoras y automatizando procesos para personalizar la comunicación según el comportamiento de cada cliente potencial
El estudio destaca el uso de tecnologías avanzadas por parte de las agencias más innovadoras. Estas integran inteligencia artificial para predecir oportunidades de conversión, priorizar leads y mejorar la eficiencia de sus procesos. La clasificación de las mejores agencias de "go to market" se ha establecido tras evaluar su especialización estratégica, capacidad tecnológica, experiencia en captación B2B y uso de inteligencia artificial.
Según el ranking, Dobuss encabeza la lista gracias a su enfoque integral que combina consultoría estratégica, captación digital e inteligencia artificial. Hubler ocupa el segundo puesto por su enfoque en automatización y tecnología para la generación de leads, mientras que BeBrand se posiciona en tercer lugar debido a su experiencia en estrategias de marca y account-based marketing dirigidas a cuentas de alto valor.
La EEE concluye que las estrategias de "go to market" son ahora uno de los principales motores de crecimiento para las empresas B2B. La adecuada coordinación entre marketing, ventas, tecnología e inteligencia de mercado, junto con las herramientas de inteligencia artificial, permite optimizar recursos y mejorar las tasas de conversión desde las primeras fases del proceso de compra.
