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29 junio 2023

Dominar el arte de la negociación

En el competitivo mundo empresarial, la capacidad de negociación se ha convertido en una habilidad fundamental para alcanzar el éxito. Saber dominar esta técnica supone el éxito en las reuniones de equipo, con clientes o superiores. El arte de la negociación es un aspecto esencial en el entorno empresarial actual, donde las decisiones se toman en base a acuerdos y transacciones. No solo implica alcanzar un resultado satisfactorio para todas las partes involucradas, sino también la capacidad de hacerlo de manera estratégica, maximizando los beneficios propios sin perjudicar la relación con los demás. En esencia, consiste en un proceso en el cual dos o más partes con intereses divergentes se encuentran y buscan llegar a un acuerdo común mediante la discusión y la búsqueda de puntos en común. Sin embargo, para alcanzar un acuerdo beneficioso para ambas partes, es necesario utilizar técnicas y estrategias efectivas que ayuden a influir en la otra parte y conseguir resultados favorables. Ventajas de una negociación estratégica Una negociación estratégica ofrece numerosas ventajas tanto para los individuos como para las empresas. Al emplear técnicas de negociación estratégica, se logra tener un mayor control sobre los resultados y se aumenta la probabilidad de obtener un acuerdo beneficio. Busca mantener una relación comercial positiva con la contraparte, lo que puede generar futuras oportunidades y colaboración. La capacidad de negociar estratégicamente permite resolver conflictos y diferencias de manera más efectiva, evitando confrontaciones innecesarias. Al emplear estas técnicas, se pueden optimizar los recursos disponibles, maximizando su valor y obteniendo mejores resultados. Fomenta el desarrollo de habilidades interpersonales, como la comunicación efectiva y la empatía, que son fundamentales en el mundo empresarial. Inconvenientes de una negociación inadecuada La falta de una técnica adecuada puede conllevar diversos problemas y consecuencias negativas para todas las partes involucradas. Una negociación ineficaz puede llevar…

04 enero 2021

La Bolsa española negoció un 8,6% menos en 2020

El volumen de renta variable negociada en el acumulado de 2020 alcanzó los 429.336,9 millones, un 8,6% menos que en 2019, según el balance de los mercados operados por Bolsas y Mercados Españoles (BME). No obstante, las negociaciones del conjunto del año en renta variable ascendieron a 55,7 millones, lo que supone un crecimiento del 49,6%. Asimismo, la Bolsa española negoció 36.298,8 millones de euros en diciembre, un 10,7% menos que en el mismo mes de 2019 y un 14,7% inferior al del mes anterior. Por su parte, el número de negociaciones en diciembre fue de 4,43 millones, un 58,6% más que en diciembre de 2019 y un 24,1% menor que en noviembre. BME alcanzó una cuota de mercado en la contratación de valores españoles del 73,13%. La horquilla media durante el año fue de 7,80 puntos básicos en el primer nivel de precios (un 14,7% mejor que el siguiente centro de negociación) y de 11,6 puntos básicos con 25.000 euros de profundidad del libro de órdenes (un 27,4% mejor). Estas cifras incluyen la contratación realizada en los centros de negociación, tanto en el libro de órdenes transparente (LIT), incluyendo las subastas, como la negociación no transparente ('dark') realizada fuera del libro. Por otro lado, el volumen contratado en diciembre en los mercados de renta fija alcanzó los 13.184,8 millones de euros, un 13,8% menos que en noviembre y un 9,8% por debajo del nivel del mismo mes del año anterior. Las admisiones a negociación, incluyendo emisiones de deuda pública y de renta fija privada, ascendieron a 26.435,5 millones de euros, con un crecimiento del 23,7% desde enero. El saldo vivo se situó en 1,65 billones de euros, con un crecimiento del 6,2% en el acumulado del año. El mercado de derivados financieros negoció un 6,1% más en 2020 con…

09 octubre 2020

La autoridad laboral dice que Alcoa "infringió el deber de buena fe" en la negociación del despido colectivo

La autoridad laboral ha remitido un nuevo escrito a Alcoa Inespal en el que le advierte de que "infringió el deber de buena fe contractual" durante la negociación del despido colectivo. Este proceso fue puesto en marcha antes de las conversaciones fallidas para la venta de la planta de Cervo (Lugo) a Liberty House y ahora ha sido reactivado, con la fecha del próximo martes fijada por la empresa para su aplicación. La jefatura territorial de la Consellería de Emprego en Lugo ha sido la que ha remitido el aviso a la compañía este viernes, a cuatro días de que termine ese tope de 15 días que se dio la firma (remitiendo al plazo legal) para la aplicación del expediente de regulación, que afectaría a más de medio centenar de trabajadores de la factoría de aluminio de A Mariña. En concreto, en el escrito a Alcoa Inespal, según informan fuentes de la Consellería de Emprego, la autoridad laboral le pone en conocimiento que, "a lo largo del proceso de negociación del despido colectivo propuesto por la empresa, infringió el deber de buena fe contractual al que está obligada en aplicación de la normativa laboral al realizar numerosas actuaciones y comportamientos". SIN PARAR PESE A LA COVID Y DOCUMENTACIÓN EN INGLÉS Entre estas "actuaciones y comportamientos" con los que "infringió el deber de buena fe", la autoridad laboral se refiere, en primer lugar, a que se negó a la suspensión del proceso en su inicio "a pesar de encontrarse la comarca en estado de confinamiento por la covid-19". En segundo término, censura que hizo entrega al comité de empresa de documentación necesaria para la acreditación de las causas alegadas para las extinciones de los contratos "en lengua no oficial (inglés) en dos ocasiones" y, en tercer puesto, lamenta que rechazó el…

03 enero 2019

Los sindicatos de Endesa en pie de guerra por el nuevo convenio colectivo

Según denuncia CC.OO., el Grupo Endesa abandonó el pasado martes la mesa de negociación del V Convenio Marco. A partir del 31 de diciembre el convenio decae y las condiciones que recoge pasarán a contractualizarse de forma individual para cada trabajador. El sindicato le ha pedido a la Dirección de la empresa, encabezada por su consejero delegado, José Bogas, que vuelva a la negociación "con una actitud leal y para mejorar y consolidar las condiciones laborales de la plantilla". Además, CC.OO. denuncia y rechaza el chantaje al que la dirección somete a la plantilla con su decisión, así como su mala praxis". Según la central, "los trabajadores de Endesa tienen las peores condiciones del sector eléctrico y esa es una situación que debe revertirse". De no ser así, CC.OO. "emprenderá las acciones judiciales pertinentes e incrementará su agenda de acciones y movilizaciones para recuperar los derechos que se han perdido durante los últimos años".

14 noviembre 2018

Magdalena Valerio asegura que los autónomos estarán muy contentos con la subida de las cotizaciones

No es broma. La ministra de Trabajo, Migraciones y Seguridad Social, Magdalena Valerio, ha asegurado que que los autónomos estarán muy contentos con la subida de las cotizaciones: "Va a haber un acuerdo con las organizaciones de los autónomos y va a ser bueno para ellos". Valerio justificó su posición diciendo que los autónomos "van a estar contentos", debido a una mejora en sus prestaciones. De todos modos, la ministra se mostró "plenamente convencida" de que va a llegar, será transitorio hasta que se tengan datos para que los autónomos coticen según ingresos reales y se establezcan unos tramos. "El acuerdo será temporal hasta que se tengan los datos para que los autónomos coticen sobre sus ingresos reales, igual que los trabajadores por cuenta ajena cotizan sobre lo que perciben en sus nóminas", dijo. Sin embargo, y según datos de laLa Federación Nacional de Trabajadores Autónomos (ATA), más del 80% de los autónomos no quieren que el Gobierno socialista les siga tomando el pelo y suba las cotizaciones a la Seguridad Social. Así al menos se desprende de la última encuesta realizada entre el 17 y 26 de octubre de este año. De los autónomos encuestados, el 68% cotiza en alguna de las bases mínimas, el 23% por una base superior a la mínima y menos de 2.000 euros, el 9% en base superior a 2.000 euros/mes. No es broma. Por su parte, el secretario de Organización, Programa y Acción de Gobierno de Podemos, Pablo Echenique, rechazó hoy mismo el acuerdo al que han llegado el Ejecutivo de Pedro Sánchez y algunas asociaciones de autónomos de subir la cuota anual una media de 60 euros, puesto que el acuerdo de Presupuestos con Unidos Podemos establecía que el SMI no repercutiera en la cuota mínima y "deben cumplir".